2019年05月21日发布消息,2019年05月20日公司接待新时代证券等共7家,接待人员是董事长、总经理陈钦鹏,高级副总裁、B2B事业部总经理戴盛杰,董事会秘书、财务总监黄家兵,副总裁、银澎云计算CEO侯刚,证券事务代表胡锐,罗江龙,接待地点深圳市坪山区坑梓锦绣中路18号齐心科技园。

银澎云计算(全资子公司)是国内领先的视频协作产品和服务提供商,被德勤评为高科技高成长中国50强,总部设立于深圳生态科技园,在北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、福州、沈阳、济南、西安、成都、郑州等设有分公司机构,可为全国各地客户提供7*24小时的专业销售、技术服务。 “齐心好视通”是一款全平台覆盖的云视频产品,其应用范围主要包含:远程会议,远程教育,远程培训,远程医疗,远程招聘,应急指挥等。目前广泛应用于企业、政府、军队、铁路、医疗、教育、金融等行业领域,在全球市场已获得了超过60000家企业用户的高度认可与信赖。在云视频会议领域,齐心好视通连续两年蝉联市场份额和销售增速双料第一。

齐心好视通掌握了多项核心技术,包括领先的音视频处理技术,能够有效降噪;传输质量保证技术能在互联网宽带波动、丢包的情况下最大程度保障传输质量;海量用户并发技术,能做到单一会议室10000用户并发。

齐心好视通目前有四大产品线,包括云视频会议产品(包括软件客户端、移动端APP、智能会议终端),直播产品线,行业产品线(包括智慧党建、智慧教育、远程医疗等),PaaS 产品线(主要为音视频开放平台)。

齐心好视通已与腾讯云达成战略合作,深度融合腾讯云大数据及人工智能AI技术,在视频会议领域成功落地AI人工智能技术,实现人脸识别、智能语音翻译等强大功能,为用户带来了更智能深圳松岗花园小产权房(通城中心花园)更灵活、更舒心的视频协作体验。公司也将继续整合全球优秀的资源,与更多合作伙伴进行广泛的跨界探索和协作,打造出更多精品。员工福利、MRO、设备租赁、企业SaaS应用、办公空间解决方案、企业印刷、差旅、行政外包服务等,覆盖企业办公行政、生产运营各场景需求。平台运营模式为“自营+平台化”,向客户提供产品和线下商务交付服务;平台技术方案为前端电商化、中台开放接口平台、后端全数字化业务链;平台的内容包括硬件(办公行政物资)、软件(企业SaaS应用)、服务(员工福利、设备租赁、办公空间解决方案、企业印刷、差旅、行政外包服务等)。

齐心集团企业办公服务平台面向的是一个万亿级别的庞大市场,包括5000亿元左右的消耗类办公物资,15000亿的资产类办公设备网络设备、办公电器、非整装办公家具等,2000亿的员工福利用品,5000亿的MRO标准产品,以及数千亿的企业级SaaS市场。

据预测,近千家头部客户的采购额占50%市场份额。这近千家头部客户包括97家央企、250家各级政府采购中心、30多家银行、20多家军区、军工企业以及数百家大型企业集团。从行业发展趋势看,预计未来还会有越来越多的客户采用集中化采购模式,因此,齐心集团在B2B办公物资领域的发展空间还非常大。

齐心集团之所以能够不断获得头部客户认可,最主要的原因是公司具备3大核心能力:第一个核心能力是产品与供应链能力,齐心电商化平台拥有19大类,2000多个品牌的50多万种商品,能够满足客户一站化采购需求;第二个核心能力是商务与交付服务能力,齐心集团拥有行业内领先的物流系统,能够最好地做到快速交付和快速服务;第三个核心能力是信息技术能力,齐心集团很早就在互联网和信息技术方面进行了大量投入,建立了完善的中、后台信息系统,对头部客户可提供API接入服务,对中大型客户可提供LINK入口实现线上采购,齐心集团目前已经全面电商化,在线订单占公司全部订单的比重达到90%以上。

答: 公司SaaS账号支持包年、包月、包天、计时等多种计费模式,提供服务产品的可定制化,满足不同客户的使用要求。在云视频会议系统中存在着公有云和私有云,两种云服务有各自的特点,且在不用的客户需求中可以发挥出不同的优势。公有云一般客户群体为企业,以账号数月租收费,一般以年度签约预付费方式;例如:标准产品 80元/月/账号、高清产品120元/月/账号、超清产品160元/月/账号;私有云一般客户群为政府及行业,如各级政府、、军队等,因行业用户要求较高且需要在政务自有的专网中运行,所以会把整个云会议系统部署在客户内网中使用,私有云一般按照账号数费用+年维护服务费方式收费。

答:会议产品线目前主要是直销模式,行业产品线的客户主要是行政、事业单位,目前采用的是中间渠道模式,能有效利用各地方的渠道商打开市场。

答:中小企业一般需要购买10个左右的账号,大型企业更多,有的公司甚至需要数千个账号。坪山坑梓

答:一是传统云视频会议市场,随着企业对SAAS的接受度越来越高,将保持健康稳定增长;二是公司的行业产品线在智慧党建、智慧教育等领域都有落地,对推动公司业绩增长有重要作用;三是公司的PASS平台已经开放,未来将有越来越多的合作伙伴加入,进一步丰富公司的产品布局。

答:目前的客户续约率约75%,对SaaS行业来说,这样的续约率是非常高的。未来公司还会通过产品和服务优化进一步加强客户粘性。

答:公司B2B业务主要是政府、央企、金融、军工等头部客户,这些客户的资金实力和信用状况都非常好,基本上不可能发生坏账,客户一般都会按合同付款;齐心给客户的账期和供应商给齐心的账期基本能保持平衡,从现金流看,下半年基本实现正向现金流。

答:齐心集团拥有品牌知名度较高、美誉度较高的自有品牌产品,随着自有品牌产品逐步丰富,未来综合毛利率将会得到提升。此外,公司还能通过不断丰富高毛利商品,进一步降低运营成本,降低库存和物流费用,提升集成供应能力等措施进一步提升毛利率。

答:公司致力于打造世界级企业办公服务平台,未来3-5年仍会战略聚焦B2B和云视频业务,进一步打造企业办公服务核心能力。B2B办公物资业务领域,要进一步丰富商品品类,不断提升客户体验,构建包含采购与供应链管理在内的全数字化业务平台,提升运营效率,满足客户一站式采购需求;云视频业务领域,要进一步提升核心技术能力,加大智能硬件研发投入,不仅要保持云视频会议市场的领先地位,还要重点拓展智慧党建、智慧教育等行业市场,力争打造全球卓越的视频协作服务提供商。【调研快报】齐心集团接待新时代证券等7家机构调研

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